AsisTron - E-Ticaret Karlılık Analizi ve Yönetimi

Bu bölüm, müşterinin ödediği ve sizin elde ettiğiniz brüt geliri ifade eder.

1.1. Ürünün KDV Dahil Satış Fiyatı	Ürünün Trendyol'da müşteriye gösterilen, kampanyalar ve indirimler hariç, etiket fiyatıdır. Tüm hesaplamaların başlangıç noktası budur.
1.2. Uygulanan İndirimler ve Kuponlar	Kendi yaptığınız satıcı indirimleri, "Sepette Ek İndirim" veya Trendyol'un genel kupon kampanyaları (maliyeti size yansıtılanlar).
1.3. Net Satış Hasılatı (İndirimler Düşülmüş)	Ürünün indirimler sonrası KDV dahil net satış tutarıdır. Hesaplama: `[Satış Fiyatı] - [İndirimler]`

Bu bölüm, satılan bir adet ürünün size olan toplam maliyetini içerir.

2.1. Ürünün Alış/Üretim Maliyeti (KDV Hariç)	Ürünü tedarikçiden aldığınız fiyat veya kendi üretiyorsanız hammadde, işçilik gibi maliyetlerin toplamıdır. Bu, en temel maliyet kalemidir.
2.2. Paketleme ve Ambalaj Maliyeti	Kargo kutusu, koli bandı, baloncuklu naylon, ürün etiketi, fatura kağıdı, yazıcı mürekkebi gibi ürünü sevkiyata hazırlamak için kullandığınız tüm sarf malzemelerinin birim maliyeti.
2.3. Toplam Birim Ürün Maliyeti (COGS)	Bir ürünü satılabilir hale getirip müşteriye göndermeden önceki toplam maliyetiniz. Hesaplama: `[Alış Maliyeti] + [Paketleme Maliyeti]`

Bu bölüm, Trendyol'a her satış için ödediğiniz doğrudan giderleri kapsar.

3.1. Trendyol Komisyon Gideri	Ürünün bulunduğu kategoriye göre Trendyol'un belirlediği ve KDV dahil satış fiyatı üzerinden kestiği orandır. En büyük gider kalemlerinden biridir. Hesaplama: `[KDV Dahil Satış Fiyatı] * [% Komisyon Oranı]`
3.2. Kargo ve Lojistik Gideri	Ürünün desi/kg değerine göre Trendyol'un anlaşmalı kargo firmaları üzerinden size yansıttığı kargo ücretidir. Düşük fiyatlı ve yüksek desili ürünlerde kârlılığı tamamen yok edebilir.
3.3. İşlem Bedeli / Hizmet Bedeli	Trendyol'un ödeme altyapısı, pazar yeri hizmetleri ve vade farkı gibi kalemler için satış başına kestiği ücrettir. Satıcı panelinizdeki "Finans" bölümünde detaylarını bulabilirsiniz.
3.4. Reklam ve Pazarlama Giderleri (Birim Başına)	Ürünlerinize özel yaptığınız reklamların (öne çıkarma, sponsorlu ürün vb.) maliyetini satılan ürün adedine bölerek bulacağınız birim başına reklam maliyetidir. Reklamların yatırım getirisini (ROI) ölçmek için kritiktir.

Bu giderler doğrudan tek bir satışa bağlanamaz ama işin devamlılığı için gereklidir ve kârlılığı etkiler.

4.1. İade Giderleri (Provizyon)	İade edilen ürünün kargo maliyeti (gidiş-dönüş), yeniden paketleme maliyeti ve ürünün hasar görmesi durumunda oluşan zararı içerir. Kategorinizdeki ortalama iade oranını (% olarak) belirleyip, bu oranı bir maliyet kalemi olarak eklemek en doğrusudur.
4.2. Genel Gider Payı	Depo kirası, personel maaşları, faturalar (elektrik, internet), muhasebe ücreti gibi sabit giderlerin satılan ürün başına düşen payıdır. `[Aylık Giderler] / [Aylık Satış Adedi]` ile bulunur.
4.3. KDV Gideri	Ürünün satış fiyatı ile alış fiyatı arasındaki fark üzerinden devlete ödenen Katma Değer Vergisi'dir. Bu bir maliyet değil, vergi yükümlülüğüdür ancak nakit akışınızı ve nihai kârınızı doğrudan etkiler.

Tüm bu verileri bir araya getirdiğimizde ortaya çıkan örnek sonuç tablosu:

#	Kalem	Açıklama / Hesaplama	Örnek Tutar (TL)
A	Net Satış Hasılatı	İndirimler sonrası KDV dahil fiyat	200,00 ₺
GİDERLER
B	Toplam Birim Ürün Maliyeti	Alış + Paketleme	- 80,00 ₺
C	Trendyol Komisyonu (%20)	200,00 ₺ * %20	- 40,00 ₺
D	Kargo Gideri (2 desi)	Trendyol Anlaşmalı Fiyat	- 25,00 ₺
E	İşlem/Hizmet Bedeli	Sabit veya oransal kesinti	- 2,50 ₺
F	Birim Başına Reklam Gideri	Toplam reklam / satış adedi	- 5,00 ₺
G	İade Gideri Karşılığı (%5)	Olası zararın %5'i	- 4,00 ₺
H	Ödenecek KDV	Alış-Satış farkının KDV'si	- 18,00 ₺
	TOPLAM GİDERLER (B+C+D+E+F+G+H)		- 174,50 ₺
	VERGİ SONRASI NET KÂR (A - Toplam Giderler)		25,50 ₺

Hesaplama sonrası kendinize sormanız gereken sorular:

Kâr Marjı Yeterli mi? Bu oran, işletmenizin sağlığı için yeterli mi?
Hangi Gider Kalemi Çok Yüksek? Kargo mu, komisyon mu, yoksa ürün maliyeti mi?
Optimizasyon Fırsatları Nerede?
- Kargo: Ürün paketini küçülterek desiyi düşürebilir miyim?
- Ürün Maliyeti: Daha uygun bir tedarikçi bulabilir miyim? Toplu alım indirimi alabilir miyim?
- İadeler: Ürün açıklamalarımı ve görsellerimi iyileştirerek iade oranını düşürebilir miyim?
- Fiyatlandırma: Bu kârlılıkla bu fiyattan satmaya devam etmeli miyim? Fiyat artışı yapsam satışlarım ne kadar etkilenir?

Trendyol Kapsamlı Satış Karlılık Analizi